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淘菜菜入湘，兴盛优选出城
潇湘眼洁
2021-10-28 16:58:45
阅读：5233
来源：潇湘眼原创
作者：李晓雨
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提要而供应链，刚好是兴盛优选——淘菜菜的直接竞争对手的最大优势。
在市场菜价猛涨，破天荒和肉价划上等号的当下，阿里巴巴旗下的“淘菜菜”算是送来了“及时雨”。
27日，淘菜菜发布“本地菜”计划，将通过全国范围的直采直销网络，直连全国近300个菠菜种植基地，保价保质保供，确保菠菜市场供给充足及价格稳定，帮助农民增收。
一口气拿下近300个菠菜种植基地，不难看出阿里进击社区电商的雄心。通过直采直销的方式，让商品直达终端需求，也进一步完善了阿里的供应链体系。
而供应链，刚好是兴盛优选——淘菜菜的直接竞争对手的最大优势。
有趣的是，阿里是铁了心下乡又入“湘”。一周前阿里整合“盒马集市”和“淘宝买菜”，上线全新品牌“淘菜菜”，官宣地址刚好是长沙，首家“淘菜菜”小店也落户在长沙。再到此次秀出供应链肌肉，都是在向兴盛优选发出“挑衅”的战书。
阿里抢滩长沙，兴盛出城略地
长沙是社区团购的发源地，也是兴盛优选的大本营。
橙心优选总裁刘自成曾说过，“当我们走进长沙甚至再往下的县市乡镇，发现（兴盛优选的）业务已经下沉到乡镇一级，且极为成熟，这让我们觉得空间巨大。”
阿里要想在社区团购赛道拿下话语权，必然要拿下兴盛优选的核心命脉——下沉市场。
和阿里“让天下没有难做的生意”一样，淘菜菜也在第一时间亮出了自己的价值观：好菜好货进社区，农民小店共富裕。
一言以蔽之，从社区到乡村，但凡兴盛优选扎根的地方，淘菜菜都不会放过。
和拼多多、兴盛优选、美团等平台多选择吸纳团长入驻平台不同，淘菜菜倾向于自营，掌握门店自主权，实现“一店多能”。除了有满足消费者日常所需的果蔬生鲜、日用百货外，小店还能提供从卖货、营销、选品、到仓储履约服务等一整套能力，丰富了消费者的选择权。
淘菜菜会选择在长沙集中运营，也是阿里坐稳社区团购市场头把交椅的必然选择。
去年11月，阿里，美团优选、多多买菜、橙心优选扎堆入长沙，目的就是跟兴盛优选抢食。一旦淘菜菜在长沙拿下大部分市场份额，既是对兴盛优选的打击，也是淘菜菜向资本讲故事的最好依据。
淘菜菜入湘挑衅，兴盛优选又在做什么？答案是：扩张版图。
依托长沙成长为社区电商巨兽，兴盛优选50%的销量聚集在湖南市场。随着社区电商蛋糕越做越大，资本的大把钞票支撑兴盛优选攻城略地，扩大规模。兴盛优选必然要离开家“湘”，出城寻找新的增长点。
去年11月，兴盛优选在江苏大打补贴战，前几天，兴盛优选小程序面向浙江消费者开放，意味着兴盛优选正式入驻浙江。
根据兴盛优选提供的最新数据，兴盛优选从湖南出发，已经入驻全国18个省份。
兴盛优选曾向阿里示好
淘菜菜把枪口对准兴盛优选，只能感慨一句，商场“无父子。”
兴盛优选创始人岳立华和阿里有着千丝万缕的关系。去年5月底，岳立华成为湖畔大学第六届学员，同期入学的还有“超级文和友”创始人文宾。
功成名就的企业家入学难道是为了学习？
国内企业界是出了名的国圈子文化浓厚，湖畔大学创办之初就被称为国内顶级CEO俱乐部，交朋友才是最大的需求。
而湖畔大学的校长正是马云。
进入湖畔大学后，岳立华参加过马云组织的聚会，陪马云在长沙游玩，两人还留下过同框合影，一度被人猜测，阿里要投资兴盛优选。
但是事实是，兴盛优选一边在跟阿里示好，背后拿的是腾讯的钱。启信宝数据显示，腾讯在2019年5月和2020年7月分别投资了兴盛优选的A+轮和C+轮。
马云和岳立华那点师生情谊，在现实的商业博弈中，还得往后排排。
